中國(guó)營(yíng)銷有兩個(gè)基本導(dǎo)向，一是資源導(dǎo)向；二是機(jī)會(huì)導(dǎo)向。中國(guó)本土企業(yè)的成功，基本上是機(jī)會(huì)導(dǎo)向的成功；跨國(guó)公司的營(yíng)銷則主要以資源導(dǎo)向?yàn)橹鳌Ｈ绻皇菣C(jī)會(huì)導(dǎo)向，就無(wú)法解釋為什么缺少資源的本土企業(yè)能夠在與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。
       改革開(kāi)放初期，機(jī)會(huì)多多。只要投身市場(chǎng)，本身就是抓機(jī)會(huì)。三十多年的發(fā)展，行業(yè)在成熟，中國(guó)市場(chǎng)也在成熟。市場(chǎng)越成熟，機(jī)會(huì)相應(yīng)的就越少。機(jī)會(huì)越少，資源導(dǎo)向的傾向就越明顯。對(duì)于已經(jīng)小有所成的中國(guó)企業(yè)，我們既反對(duì)因?yàn)樽プC(jī)會(huì)成功而變成機(jī)會(huì)主義的傾向，也反對(duì)那些認(rèn)為中國(guó)機(jī)會(huì)已經(jīng)消失，主要依賴資源的傾向。已經(jīng)取得長(zhǎng)足發(fā)展的中國(guó)企業(yè)，除了華為、聯(lián)想等少數(shù)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域已經(jīng)取得領(lǐng)先外，多數(shù)企業(yè)仍然與跨國(guó)公司在體量上不對(duì)等，僅僅靠資源競(jìng)爭(zhēng)仍然難以取勝。
       與中國(guó)過(guò)去的快速發(fā)展提供的全方位的機(jī)會(huì)相比，目前的“穩(wěn)增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革”提供的是選擇性機(jī)會(huì)。過(guò)去白手起家就能抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在或許需要資源的配合才能抓住機(jī)會(huì)。比如隨著中國(guó)加速邁向“車輪上的國(guó)家”，以新日為代表的電動(dòng)車企業(yè)，抓住黃金10年的機(jī)遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，日益成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一股顯赫的商業(yè)力量。
       大機(jī)會(huì)在變少，小機(jī)會(huì)在變多。這是目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)。大機(jī)會(huì)在變少，主要是市場(chǎng)成熟了，戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)變少了。小機(jī)會(huì)在變多，主要是過(guò)去不那么受重視的戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)多了，價(jià)值凸顯出來(lái)了。我給有些困難重重的企業(yè)做調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，表面上看起來(lái)市場(chǎng)困難很大，實(shí)際上機(jī)會(huì)多多，只要抓住了這些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷并不困難。
       世界上不缺少機(jī)會(huì)，只缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，通常有一個(gè)完美的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)制。只要老板親自抓營(yíng)銷，總是很容易發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)做大后，多數(shù)企業(yè)喪失了發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力和機(jī)制。機(jī)會(huì)本質(zhì)上是一種“有利的反?，F(xiàn)象”，反?，F(xiàn)象總是容易被貼上“不利”的標(biāo)簽，被視為問(wèn)題、困難。在企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議上提出的很多困難、問(wèn)題，實(shí)際上是機(jī)會(huì)。
       機(jī)會(huì)之所以是機(jī)會(huì)，就是它不能夠被多數(shù)人發(fā)現(xiàn)，本來(lái)是“有利”的反?，F(xiàn)象，卻總是被視為“不利”的現(xiàn)象。所以，企業(yè)規(guī)模做大后，當(dāng)老板不再親自抓營(yíng)銷時(shí)，就一定要建立一種發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的機(jī)制。