有很多經(jīng)銷商感到迷茫，燃油摩托車難道真的要徹底退出市場(chǎng)嗎？其實(shí)真沒(méi)必要那么悲觀，縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家摩托車市場(chǎng)發(fā)展歷程，其實(shí)也是可以找到答案：摩托車會(huì)成為小眾市場(chǎng)，但不會(huì)徹底退出市場(chǎng)。而且摩托車生意也從以銷售差價(jià)為主轉(zhuǎn)向?yàn)槎嘣内A利模式為主。從銷售利潤(rùn)為主轉(zhuǎn)向?yàn)橐苑?wù)利潤(rùn)為主，如果摩托車經(jīng)銷商做不到這樣的轉(zhuǎn)型，就基本上會(huì)被淘汰出局。

 

隨著未來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，摩托車消費(fèi)者也算是有一定消費(fèi)能力和品牌意識(shí)的消費(fèi)群體，要不然他們就會(huì)直接買電動(dòng)車去了。這些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌有的甚至比銷售店主都更懂，所以，很多經(jīng)銷商想通過(guò)忽悠消費(fèi)者來(lái)贏利的時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在是信息時(shí)代，一部手機(jī)就能把你的摩托車售價(jià)、配置、性能摸得清清楚楚。你所能賺到的利潤(rùn)，就是廠家設(shè)定好的利潤(rùn)，你唯一能做的，就是如何服務(wù)好客戶，增加客戶的粘性。

 

接下來(lái)要做的就是增強(qiáng)自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平，說(shuō)白了就是會(huì)修車、能修車、修好車。只有這樣，客戶才會(huì)更放心到你這里消費(fèi)，同時(shí)，摩托車店主也可以通過(guò)維修服務(wù)，賺取自己應(yīng)得的利潤(rùn)，加上代辦牌證業(yè)務(wù)，二手車業(yè)務(wù)，后市場(chǎng)的一些業(yè)務(wù)，才能養(yǎng)活自己的店。

 

這種現(xiàn)狀其實(shí)已經(jīng)跟臺(tái)灣摩托車店的贏利模式差不多了，只不過(guò)臺(tái)灣的摩托車市場(chǎng)管理更規(guī)范，而我們大陸市場(chǎng)還有很多摩托車歧視性政策，制約了摩托車經(jīng)銷商的生存能力，如城市禁限摩、13年強(qiáng)制報(bào)廢等政策。這些政策直接導(dǎo)致了我國(guó)摩托車租賃業(yè)還一片空白，其實(shí)這也還是一塊待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。按我國(guó)目前現(xiàn)有的政策卻無(wú)法發(fā)展起來(lái)。

 

但好在我們的市場(chǎng)足夠大，需求多樣化，才讓我們很多摩托車廠家、商家還能生存。雖然說(shuō)摩托車行業(yè)就如“老太婆過(guò)年，一年不如是一年”，但只要能做到有超強(qiáng)的服務(wù)能力和堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，無(wú)論市場(chǎng)如何變幻，你都能立于不敗之地。